上个月陪刚留南京工作的小表妹看二手房，连着跑了三家，第一家开口收2个点不还价，第二家说收1个点但是贷款过户另算服务费，第三家直接给小表妹整懵了，说我们收卖家的你不用出，吓得她拉着我就往外走，以为碰到了什么骗局。
不同中介模式，收费压根不是一个路数
现在南京市面上的中介，收费逻辑真的差很多。老牌连锁中介，大多是按总成交价比例向买家收，普遍在1%-2%之间，行情好的时候咬死2个点，市场冷的时候会松动。
新兴的互联网中介或者本地小中介，不少走低价路线，收0.5%-1%，有的甚至是固定几万块的服务费，不管你买多少钱的房子，只要在服务范围内就一口价。
还有一种比较常见，就是业主卖房的时候要求实收，中介费由中介找业主收，说白了就是业主不承担任何税费佣金，买家不用掏？别想太多，大多数情况下，业主已经把中介费加到房价里了，最后还是买家买单，只是你感觉不到而已。
那些藏在报价背后的隐形收费
很多人踩坑，都是只看了表面的中介费报价，没问清楚其他费用。
我之前听过一个例子，买家找了一家报价0.8%的中介，算下来比2%的省了好几万，开开心心签了约，结果算尾款的时候，冒出了贷款服务费、过户服务费、权证服务费，七七八八加起来，比找大中介还多花了小一万。
真坑。
这些隐形费用，说白了就是中介把中介费拆成了好几份，用低价吸引你过来，后面再补回去。你要是提前问清楚，大部分是可以免掉的——比如贷款，你自己找银行跑，一分钱不用花，根本不需要中介给你办。
砍价的空间到底有多大
说实话，没有哪家中介的收费是铁板一块。
大中介明码标价挂在墙上，那是给第一次来的人看的，你要是真心想买，找门店经理谈，打个七八折很常见，要是老客户介绍，对折都有可能。小中介就更灵活了，只要能签单，少收三成都愿意做，毕竟开单总比空着强。
不过有一点要提前说清楚，如果你买的是总价很低的老破小，比如一百万出头那种，很多中介会收最低保底佣金，不管比例算下来是多少，最少也要收一两万，这个一定要提前问，别等到签合同坐下来了，才说要加钱，那时候进退两难，太被动。
不过话说回来，砍价也别太狠。业务员风吹日晒带你看了一两个月房子，爬六七楼爬了无数次，一分钱不让人赚，也说不过去。差不多能接受，就给人留一点，最后办手续人家也上心。
还有个小技巧，很多人不知道，遇到业主急售的房子，你完全可以让中介去跟业主谈，让业主出中介费。业主只要真的急着出手，愿意承担的比例真不低，毕竟晚卖几个月，损失的利息都比中介费多。
下次进中介门店，先别急着留联系方式，也别急着跟着去看房子。先张嘴问一句，所有费用加起来到底是多少，要对方给你写清楚。
问完再去看，也不迟。
作者|地产
排版|地产
审核|小北