上周六陪同事去河西南看盘，进门右手边的电子屏前挤了七八个人，全是伸着脖子眯眼睛找自家意向楼层的。我同事挤进去看了两分钟，转头就问我，这上面每个房号后面的数字，就是最后要付的钱？
你看到的不是成交价，是”天花板”
很多人第一次见这个表，都会犯这个错。以为上面标多少，就得掏多少。根本不是。
这个是开发商拿预售证的时候，给每一套房单独报给住建部门的备案价，说白了就是这套房的最高售价上限。他卖的时候，最多只能卖这个数，一分都不能超。想给你减多少，全看他当月的销售任务压得紧不紧，具体浮动范围以当地最新政策为准。
上个月我去江宁看一个刚开的盘，同户型同楼层，靠小区内侧的比靠马路的便宜2万8，公示的数字差得明明白白。销售还悄悄跟我说，现在买还能再给个车位减免的优惠，算下来又能省小两万。这个是合规的。
要是哪个销售跟你说，这套房要在公示价基础上加钱才能拿，别信。直接打12345投诉，一投一个准。
公示表的猫腻，全在小字里
我之前陪亲戚看城东的一个盘，相中了一套8楼的，同户型7楼卖290万，8楼居然只要278万。我当时第一反应是捡漏了？不对。凑到公示表跟前，眯着眼睛找了半分钟，才在那套8楼的备注栏里看到一行比蚂蚁还小的字：阳台正对地下车库出入口。
哦，原来如此。
开发商太懂人性了。好的房源，价格就往备案上限靠，有硬伤的房源，就把备案价压得低低的，吸引你凑过去看。要是你不盯着那行小字看，光看总价觉得便宜，签了合同收房的时候才天天被车库的车喇叭吵，哭都找不到地方。
还有的备注会写，这套房的采光有遮挡，前面有个变电站，或者是配套的安置房源。这些全是政策要求必须公示的，藏在表的最边上，字体小到要凑到屏幕跟前去看。
谈价前，先做这一件事
很多人进售楼处，拉着销售第一句话就是，现在能给多少优惠？我劝你别。先花十分钟，把你意向的那套房，从房号到备注，所有内容全看一遍。
先确认这套房有没有被标记为”已预定””已抵押”。要是显示已售，销售跟你说还能留，那就是想逼你交意向金，转头说不定就拿别人的房来忽悠你。
你再对着公示价算一遍，销售给你报的总价，有没有超过这个数。要是超了，直接戳穿，不用给他留面子。要是没超，你再慢慢跟他谈优惠，不管是减房款、送车位、送物业费，只要是在备案价以下的操作，都是合规的。
之前碰到过一个小伙子，被销售忽悠着交了五万的选号费，说能拿个好楼层，结果去看公示表，他选的那套楼层的备案价比他谈的成交价还低三万。等于他多掏了八万，纯纯被坑了。
下次去售楼处，别着急坐下来谈。先去公示屏跟前站十分钟。对了，你之前看盘的时候，有没有碰到过公示表上藏着的小猫腻？
作者|地产
排版|地产
审核|柚子