大部分公司的线索池，其实是僵尸坟场
你去翻一下你们公司CRM里的线索库，半年以上没跟进过的线索，占比多少？我猜数字不会好看。 很多公司默认一个逻辑：所有留资的都是潜在客户，马上推给销售逼单就行，成不成看运气。但实际上，九成以上的留资者，当下都不会买。可能只是随便看看，可能只是攒资料写方案，可能半年后才启动采购。 销售KPI压在头上，当然只盯马上能开单的，剩下的自然成了僵尸。 问题出在哪？没给线索分好坏，也没给没熟的线索留生长的时间。
评分不用搞复杂，抓三个核心维度就够
培育的核心，不是发广告，是给价值
很多人对培育的理解错了：不就是每天发推送，每周发促销，等到对方想买了自然找你？ 错。那不是培育，那是骚扰。 进培育池的线索，本来就没打算马上买，你天天追在屁股后面推产品，人家不拉黑你才怪。 培育的核心，是在对方决策周期里，持续给对应他需求的价值，慢慢建立信任，等到他准备买的时候，第一个想到你。 比如一个刚起步的电商运营负责人，留资领了你家CRM的免费资料，他现在还在攒预算，三个月后才采购。你不用急着推产品，先给他发《中小电商如何用三个月把转化提三成》的实操案例，再给他发大促活动的获客话术模板，都是他当下能用得上的东西。 等他三个月后要找供应商，你说他会选谁？肯定选那个已经帮他解决过好几个问题的人，对吧。
常见的两个坑，别碰
作者|商讯
排版|商讯
审核|满满