上个月在南京鼓楼的社区转，路过三家水果店，位置差不多，面积差不多，一家门可罗雀，一家排队排到路边。差在哪？不是水果新鲜度差了多少，是空间用的不一样。
别掏核心租金，放闲置杂物
很多人租门店，签合同的时候只算总租金，拿到手第一件事就是隔出半个后台放杂物，收银台往那一站就是两米宽，剩下能摆货的地方，比你算的整整少了四分之一。
等于你掏着一平米几块钱一天的核心位置租金，放自家闲置的拖把、纸箱、换季的旧货架。
太亏了。
说实话，大部分社区门店根本不需要在店里留那么大储物空间，能不能和隔壁店共用一个店外仓库？分摊下来每个月几百块，把店里腾出来的十几个平方，摆上应季的礼盒或者热销品，多出来的营收，比仓库租金贵好几倍。
就算腾不出仓库，把闲置的储物架换成那种顶天立地的高柜，把不常用的备货放最上层，下层照常摆货，也能多出来快十个平方的摆货位置。
把冷门位置，改成流量钩子
进门转角、试衣间过道、收银台侧面，这些都是门店里流量最低的冷门位置，大部分老板习惯把滞销款落灰款往这一堆，就不管了。积灰占地方，一分钱产出没有。
我见过珠江路那家社区零食店，把进门半米的边角位置改成了临期网红零食堆头，价格是正价的三分之一，本来只是下楼拿快递顺路买水的客人，都会停下来挑两分钟。挑完临期的，顺道带两盒正价牛奶走，原本闲置的边角，硬生生做成了引流入口。
你不用盯着这块位置本身赚多少钱，能让客人多停留一分钟，买单的概率就往上走一截，这就够了。哪怕不和零食一样卖货，开女装店的可以在这个位置放特价秒杀的配饰，开咖啡店的可以放预包装的挂耳咖啡，反正比空着堆滞销款强。
别只盯着地面，空中边角都是增量
很多老板算坪效，只算地面摆货的面积，忘了租金是按整个建筑面积算的，你的墙面、门后、收银台上方，全是白送的可利用空间。
我见过挺会玩的，一家开在写字楼楼下的便利店，把玻璃门上方的空位，租给周边的健身房放宣传海报，每个月收两千块，刚好覆盖半个月物业费，一分成本不用出，白赚。
开奶茶店的，收银台上方空着也是空着，装个分层悬挂架，放预包装的周边茶叶，客人点单等餐的时候随手就能拿，不用占额外的摆货位置，平白多一份营收。卖女装的，试衣间门后装个挂勾，就能挂几条滞销的围巾腰带，客人等试衣的时候就能随手翻，卖出去就是净赚。
不是所有空间都要用来卖自己的货，和周边异业合作分成，租给别人放广告，只要不挡客人动线，空着也是空着，能产生收益就是赚。
不过话说回来，也不能为了凑空间乱堆。你不能把过道挤得只能过一个人，客人转身都蹭到衣服，下次肯定不来。核心逻辑其实很简单，就是让每一块位置，对应产生一块位置的价值，流量高的地方放高转化高毛利的品，流量低的地方做引流或者赚外快，死角宁愿空着也别乱堆挡路。
很多线下零售老板总喊租金贵赚不到钱，其实回头绕着自己的店走一圈，就能数出好多闲置了大半年的位置。不用搞什么大改造，换个品类，腾个地方，加点小利用，自然就能看到变化。
作者|商讯
排版|商讯
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