不是所有店都适合堆低价爆款
很多新手一上手，第一反应就是做超低价引流，9.9一杯奶茶，19.9一次肩颈，先把单量冲上去再说。之前家楼下卤味店老板跟风搞过，9.9一份素拼，卖出去快三千份，结果呢？大半都是薅完一次羊毛就再也不来的主，赚的钱还不够覆盖打包和人工的成本，更坑的是，平台看你这么多单核销了也没后续转化，后续给的流量反而越来越差。
很多人不知道，抖音本地生活的算法，从来不是只看你卖了多少单，它看的是到店率、复购率、用户评价，一堆羊毛党进来，把你的标签都搅乱了，后续想推给真正愿意在你这花钱的周边客户，都推不准。
反而糖水铺老板娘那种，就是做29.9两份招牌糖水的套餐，比到店点便宜个十块钱，不搞赔本赚吆喝，引来的都是正好想找地方喝糖水的人，大多吃完都会再来，标签越来越准，流量反而越来越稳。
拍内容别硬凹，日常就是最好的素材
不少老板刚做的时候，总觉得要拍得高大上，花大几千找团队拍宣传片，找本地网红拍探店，结果流量看起来挺好看，转化没几个。
为什么？用户找本地店，要的不是精致大片，是真实感，是我下楼就能吃到的放心感。糖水铺老板娘的视频，全是自己拿原相机拍的，早上拍刚蒸好的姜撞奶，中午拍客人坐在门口院子里喝汤水，偶尔吐槽两句今天的芋圆煮软了一点，下次要注意，就这么简单，每条播放量不高，大多都是两三千，胜在精准，每十个刷到的，总有一两个下单。
说实话，你一个开社区水果店的，非要拍得像进口超市宣传片那样，用户反而觉得不真实，不如拍你早上刚卸的车厘子，拿起来咬一口，说今天刚到的，甜得很，买团购券比到店便宜五块，这不比什么都管用？
别嫌自己拍得不好看，用户刷抖音就是刷个热闹，你越像邻居聊天，用户越愿意信你。那些过度包装的探店，用户划过去就忘了，根本留不下印象。
别只盯着销量，核销率才是命门
我见过太多老板，晒后台卖了多少单，沾沾自喜，点开细看，核销率连一半都不到，还不知道问题出在哪，最后说抖音没用，都是骗人的。
卖出去再多不核销，等于白卖，不仅赚不到钱，还会影响平台给你的权重，平台会觉得你这个产品有问题，用户买了都不来，后续自然不会给你推流量。
怎么提核销？说起来也简单，别搞那些藏着掖着的规则，什么「节假日不可用」「需提前二十四小时预约」，直接写在团购详情最前面，用户买的时候就看清楚，不会有预期差，自然不会囤了就忘。买完之后，如果能发个系统提醒，加个门店粉丝群，隔三差五说一句「最近天凉，买了暖锅套餐的朋友可以过来吃啦」，提醒用户过来核销，核销率一下就上去了。
不过话说回来，团购最大的用处，从来不是赚那点团购的钱，是给你拉新啊。用户核销完，愿意加个店里的企业微信，以后你出新品，做活动，都能通知到周边这些已经来过一次的客人，这些才是你店里真正的稳定客源，比你花多少钱投流都有用。
很多人说现在本地生活都是大商家的天下，小商家没机会。其实哪有那么夸张，小商家有小商家的玩法，你就守着你三公里的客群，把真实的店摆出来，把实实在在的优惠给出来，把该做的细节做到位，比什么花里胡哨的操作都管用。毕竟，食客的脚是诚实的，你东西好，服务到位，自然有人愿意常来。对吧？
作者|商讯
排版|商讯
审核|小北