2026-10-31 03:23:02
作者：
商讯
上周跟南京南湖小区门口开烘焙店的张哥喝茶，他吐槽上个月的账算得脑壳疼。
花2万块投抖+，挂的9.9元4个泡芙的团购链接，前前后后卖了1200多份。本来以为能靠引流把正价产品卖出去，结果到店核销的人里，近三分之一拿了泡芙就走，连个正价面包都没多瞟一眼。算下来原料加投流成本，亏了快一万。
他说之前找的代运营拍胸脯保证，只要把链接挂到主页，每天发两条揉面的日常视频，流量自然会来。
结果呢。
挂了团购链接，就等于有流量了？
太多商家现在有这个误区。觉得只要把团购链接往主页一放，配个”附近的朋友快来”的定位，平台就会把流量推给你。
根本不是。
南京社区烘焙店抖音团购主页截图
张哥之前的代运营方案特别简单：每天拍两条15秒的揉面视频，配个热门BGM，投100块钱定向推门店周边3公里的用户。一个月下来，播放量最高的一条视频才800多，卖出去的1200多份团购，一半都是刷到低价就凑单的羊毛党。
他一开始以为是自己的定价太低了，想把9.9的泡芙涨到15.9。
我给他算笔账。他门店正价的泡芙是5块钱一个，4个就是20块。9.9的定价本来就是引流款，涨到15.9，价格优势没了，本来就不多的流量会更少。问题根本不在定价，在他从一开始就没搞懂，用户为什么会刷到他的视频，为什么会愿意点进团购链接。
别觉得平台的流量是白给的。你发的内容如果连”我家做的泡芙有什么不一样”都讲不清楚，就算给你推了10万播放，除了凑数的羊毛党，根本留不住真正会反复到店的本地客。
别把”核销率”当成全部的命门
现在很多商家盯着后台的核销率数据，觉得核销率做到90%以上，这波团购就算成了。
真不是。
你卖的9.9引流款，就算核销率拉满，又能怎么样？用户到店拿了东西就走，没有二次消费，没有留联系方式，下次刷到你家的视频，根本记不起来自己之前来过。
南京新街口餐饮门店团购核销登记台实景
真正算得过账的团购模型，从来不是靠卖团购本身赚钱，而是靠到店用户的二次消费把引流的成本赚回来。
之前接触过新街口商圈一家做重庆老火锅的商家，去年上半年他们上了19.9代50的代金券，每卖一张，算上平台抽成加投流成本，差不多要亏8块钱。那时候他们天天盯着核销率，好不容易把数字做到85%，每个月算下来还是亏。
后来他们没换更贵的团购套餐，就加了个很小的规则：只要用户核销当天在门店消费满200，就送一张无门槛20元的代金券，没有使用期限，下次来直接抵。
就这么个调整。第二个月的老客复购直接涨了四成，整体算下来的获客成本，比之前降了一半还多。
很多人做团购的时候，把所有精力都放在怎么卖更多券、怎么提高核销率上，却忘了用户到店的那10分钟，才是真正能把流量变成自己客户的关键节点。
几个容易踩的实操坑
跟不同行业的商家聊多了，发现大家踩的坑其实都差不多。
第一个，什么低价券都敢往上挂。有些美甲店挂9.9的单色美甲，到店之后各种推销办卡，用户体验差到极点，差评攒多了，平台反而会给你限流量。引流款的定价，要刚好卡在用户”不需要纠结、不会有过高预期”的区间，比如奶茶店的9.9中杯果茶，比正价便宜个5块左右，用户不会觉得你是用残次原料做的，也不会觉得你藏着什么套路。
第二个，投流的时候只看距离。你要是开在老小区楼下的家常菜馆，定向推周边5公里的写字楼白领，有什么用？人家下班根本不会绕路到你这吃饭。要推的，是门店周边1.5公里以内，最近30天刷过本地美食团购、有过到店消费记录的用户。
别不信。我见过太多老板，拿着几万块的投流预算，全砸在根本不会到店的人群上，钱花完了连个水花都没有。
第三个，视频内容全是老板对着镜头喊”家人们快买”。真的没人爱看。你就拍你家招牌菜刚出锅冒着热气的样子，拍老顾客来了不用看菜单直接报菜名的样子，拍你家阿姨每天早上6点去菜场挑新鲜食材的样子，比什么华丽的台词都管用。
最后说句实在的
现在总有人说，本地生活的风口过了，团购不好做了。
哪是风口过了。是之前那种随便拍两条视频、挂个超低价链接就能爆单的红利期过了。现在拼的都是细节：你家的团购券到店之后有没有隐形消费，你家的视频能不能让用户刷到的时候真的想来吃一顿，你有没有把那些到店核销的用户真正留下来，变成能反复消费的老客。
就这么简单。
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文章名称：别把拍视频当全部：抖音本地生活团购运营的真实账
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