“别把‘爆品公式’当万能钥匙”
很多人现在做内容电商，选品逻辑简单到离谱。 刷到哪个直播间爆单，就抄链接上哪个。 看别人短视频带的货佣金高，就赶紧跟品牌方谈合作。 完全不管自己的内容受众是谁。 那个朋友之前也这么干。 看见别人卖9.9包邮的擦窗器，单条视频卖了几万单，他立马谈了合作，拍了条同款拆箱视频投了流量。 结果呢？ 他的粉丝都是租大平层的年轻白领，平时连打扫卫生都要找保洁，谁会买那种一刮就留水痕、容易掉的廉价擦窗器？ 后来他抱着试试的心态，上了一款可以接长杆、带硅胶刮条的静音擦窗器，没投流，就靠平时拍收纳视频带了一句，单条视频卖了快两百单。
“先算内容的‘匹配成本’，再谈选品”
现在大家算选品的账，算得都特别细。 进货价多少，快递费多少，平台扣点多少，佣金留多少，一笔笔算到分毫不差。 但很少有人算，你为了把这个品卖出去，要花多少精力拍内容、写脚本、改话术，甚至要为了这个品，临时调整自己的内容风格。 这部分成本，其实往往被忽略，算下来也是很可观的。 这账，算不过来的。 你是个做职场内容的博主，粉丝都是每天挤地铁上班的上班族，平时看你的内容就是想摸鱼学个小技巧、找个提升效率的小工具。 你非要选那种需要拍半小时复杂操作演示的厨房嵌入式小家电，光拍内容的时间成本，就比你卖出去十单赚的钱还多。
“留得住的复购，比一次性爆单重要”
现在行业里有个很奇怪的风气。 大家挤破头抢短期爆品，就想靠一条视频爆单赚快钱。 可那些全网喊破喉咙的爆品，你能拿到的价格，别人也能拿到。 你能在直播间喊的优惠，别人喊得比你还狠。 到最后拼的不是谁对粉丝更懂，是谁的价格更低，谁的套路更夸张。 用户刷到你家卖这个品，转头刷到隔壁家更便宜，直接就走了。 根本留不住人。 那个朋友后来调整了选品的方向。 他不再盯着全网传的爆品清单找货，而是专门翻自己评论区的留言——很多粉丝说租房不想打孔，怕退租的时候扣押金，他就去找那种免打孔的、承重够的收纳挂钩、置物架，客单价不高，也不是什么全网爆的款，结果复购率比之前高了快三倍。 说真的，现在用户刷内容刷得比谁都精。 你一上来就卖那种全网喊了八百遍的爆品，人家第一反应就是“又来割韭菜”，手指一划就过去了。 反而你选的品，刚好解决他评论区提过的小麻烦，他会觉得“哦，这个人是真的在看我们的留言”，信任感一下就上来了。 见过太多人，为了高佣金选根本不符合自己粉丝需求的品，最后把攒了好几年的口碑耗没了。 真的不值当。 很多人总觉得做内容电商选品，要找什么独门秘籍。 哪有那么多秘籍。 你不用追着全网的爆品跑，也不用羡慕别人单场直播卖了多少单。 你只要坐下来翻一翻自己最近的评论区，看看粉丝平时在问什么，吐槽什么，想要什么。 那些答案，就是适配你的选品方向。作者|商讯
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