上周跟一个做家居供应链的老板吃饭，他说上个月花了十几万做视频号，拍的全是工厂流水线、老板亲自出镜讲匠心，发了二十多条，单条播放量才1200，连个咨询电话都没接到。他拍着桌子骂，说这平台根本不适合企业做内容。
真不是。
你以为的”企业内容”，在用户那根本不算内容
很多企业做视频号的第一反应，是把之前给官网、给展会准备的素材直接剪一剪就发——动辄两三分钟的品牌宣传片，配着宏大的背景音乐，老板对着镜头讲企业愿景，讲行业布局，讲了半天，观众连你家产品是卖给谁的都搞不清楚。
我问过身边几个普通用户，刷到这种视频是什么反应，十个人里有九个会直接划走。谁会没事花三五分钟，听一个完全陌生的老板讲他的生意经啊？
更有意思的是，很多企业发完内容，第一时间让全公司员工转发到朋友圈，转完就完事了，根本不管员工愿不愿意转。你想啊，你让员工转一条连他自己都觉得尴尬的视频，他转的时候都得设置个”部分可见”，平台的社交推荐机制连第一个传播节点都走不通，还指望能推给多少外部用户？
不过话说回来，这也不能怪企业。毕竟大家做了十几年的硬广习惯了，总觉得”品牌露出”越多越好，却忘了视频号是个内容平台，不是你家的公告栏。
真正能跑通的内容，根本不需要”高大上”
刚才说的那个家居老板，后来我给他提了个特别简单的建议：别拍什么自动化生产线的全景，也别让老板出镜讲匠心，就去车间拍那个干了22年的老周，怎么给实木家具的接缝调缝隙——差0.1毫米都要拿细砂纸磨半小时，磨完还要用手反复摸三遍，确认没有毛刺才算合格。
配的文案也不用写什么”匠心传承”，就写”老周说，这活儿急不得”。
就这么一条1分20秒的视频，发出去三天，播放量破了8万，后台收了二十多条咨询，其中三个是本地的装修公司，直接要了产品样品册。
真的。
我见过太多企业在内容上砸钱，却砸错了地方。有做工业配件的老板，花几万块请专业团队拍航拍，拍厂区大门，拍研发楼，结果播放量还不如他们的销售拍的、给客户送配件路上随手拍的一段路况视频——评论区全是本地的采购，问他最近有没有空过来送货。
视频号的企业内容，核心从来不是”做流量”，是让刷到你的人，知道你是做什么的，并且觉得你靠谱。
别踩那些看起来”正确”的坑
很多企业做着做着就开始走偏。
比如看见什么热点都想蹭，最近哪个公众人物出负面了，赶紧剪个视频，配个文案”某某的塌房告诉我们，企业要长期主义”，你一个做商用厨具的，跟人家有啥关系？刷到的用户刚看完八卦，转头就忘了你是谁。
还有的非要学别人做剧情号，找几个员工演办公室日常，演老板跟员工的段子，演完了观众笑完了，连你是卖什么的都记不住，这不纯粹浪费精力吗？
也不用追求日更。一周两三条，每条就拍你日常工作里足够真实的片段就行：售后师傅上门给客户调试设备，走之前顺手帮人把旧设备上的灰擦了；仓库打包的时候，给易碎的陶瓷配件裹三层气泡膜；客服接到客户的投诉，怎么一步步协调仓库补发、给人申请补偿，这些细碎的、没什么”看点”的内容，反而最容易让人记住你。
别指望发两条视频就能出单。视频号的内容是个慢活儿，你发的每一条内容，都是在给你的品牌攒信任分，哪天客户刚好有需求了，第一个想到你，这就够了。
那个家居老板上周给我发消息，说现在每个月靠视频号能接十几个零售单，还有两个外地的经销商主动找过来要谈代理。他说早知道这样，之前真不该花那十几万拍没用的宣传片。
你看，很多时候做不好，不是你投入的钱不够，是你一开始就站错了位置。
作者|商讯
排版|商讯
审核|阿辰