你抄的爆款，可能是别人的清库存局
很多人选品的时候，只看别人直播间卖了多少单，某条笔记的点赞破万，就直接把品挂自己的号上，根本没去翻评论区的真实反馈，也没去算自己的粉丝画像和那个爆品的目标用户到底对不对得上。 刚才那个收纳箱的事，我后来特意去翻了爆的那条笔记，根本不是商家投流推的好用款，是博主自己买了三个月之后拍的踩雷实测，吐槽箱子的隔板容易掉、占地方。结果商家看到这条笔记的流量好，赶紧砸钱加热，把吐槽的评论压到折叠区，再找一堆素人发”收纳神器”的笔记，看起来就成了人人都要的爆款。你跟着抄，用户点进来翻两下评论，看到一堆真实的吐槽，谁会下单？对吧？ 还有那种打着”源头工厂”旗号的品，你以为你拿到的是一手货源，其实那个工厂同时给十几个博主供货，大家的价格、主图、文案都一模一样，用户刷到三次同款内容，直接就划走了，根本不会买。更别说很多所谓的爆款，其实是品牌清库存的手段，等你谈好价格、拍好内容、上线的时候，人家的库存都清完了，热度过了，你手里压的货卖不出去，哭都来不及。
选品之前先摸透用户的内容消费习惯
别上来就找品。 先想清楚，你的粉丝刷你的内容，到底是为了什么？是想找省钱的技巧，还是想抄你的生活方式，还是单纯想乐呵乐呵？ 之前有个做职场内容的博主，之前跟着别人选了款几百块的机械键盘，说码字手感好，结果带了几十台就卖不动了。后来她翻了自己的评论区，发现好多刚毕业的女生说自己工位小，每天对着电脑颈椎疼，问有没有能把电脑抬起来的支架。她找了款可折叠的轻便支架，几十块钱，拍了条自己在工位用的视频，没投流，卖了三百多台。 选品的核心从来不是”什么品好卖”，而是”你的用户愿意为了你这个人，为什么样的需求买单”。 很多人容易犯的错，就是把自己的喜好当成用户的需求。你自己喜欢喝手冲咖啡，就找个贵的手冲壶来带，但是你的粉丝都是每天赶地铁的打工人，他们要的是三分钟就能泡好的挂耳咖啡，不是摆在桌上好看的手冲壶。别拧巴。
几个能直接落地的选品小细节
最后提个醒
作者|商讯
排版|商讯
审核|安然