大讲堂
2026年3月最后一周，陆家嘴环形天桥的物业经理偷偷把我拉到消防通道抽烟，说这半个月接了11个品牌的BD电话，全是抢天桥那12个不到2平米的空位的。
两年前这些空位还堆着流浪猫的投喂箱，物业求着人来放自动售货机，一年给3万进场费都没人愿意来——毕竟天桥风大，下雨容易淋坏机器，而且过往的人都是赶地铁的，谁会停下来买东西？
现在不一样了。最好的电梯口位置，年进场费已经涨到18万，甚至有个做冷萃咖啡的新品牌直接开价25万，说只要能把机器放在下电梯的正对面，钱当场打对公账户。
抢破头的2平米，和零售效率半毛钱关系没有
我上个月在那台开价25万的机器上买了瓶冰美式，21块，比楼下全家贵8块。我当时站在天桥上，骂了一句。真的抢钱。差点把咖啡泼到旁边的物业经理脸上——合着我多花的8块钱，全给这帮人当进场费了？
后来跟那个冷萃品牌的BD吃了顿烧烤才搞明白，人家根本没指望靠卖咖啡赚钱。100个经过天桥的白领里，能有3个停下来买东西就烧高香了，剩下97个哪怕只是瞥一眼机器屏幕上的新品海报，这钱就已经赚回来了。
算笔账就懂了：18万的年进场费，平摊到每天是493块。陆家嘴环形天桥每天的过往人流是8万，相当于一天花493块买8万次精准曝光——这价格比分众电梯广告便宜一半还多。更妙的是，分众电梯里的人都低着头刷短视频，根本不会看广告，可智能贩卖机就在你下电梯的必经之路上，你躲都躲不开。
这个18万的年进场费，是同地段普通自动售货机的6倍，比开一家10平米正新鸡排店的年租金还高2万。说白了，这些抢破头的2平米，根本不是零售场景，是挂着卖羊头的广告位——智能贩卖机只是个载体，核心是把线下的流量节点，变成可以明码标价的地租。
所谓AI视觉升级，全是给进场费找的遮羞布
很多人说现在的智能贩卖机比原来的高级多了，不用按货道号，开门拿东西就自动扣钱，是技术进步的体现。说实话，我之前也这么觉得，直到去年跟友宝的供应链总监聊了一下午，才发现这里面的猫腻。
友宝是国内做自动售货机最早的本土玩家，2023年之前还在推传统的弹簧货道机器——这种机器成本低，但是毛病多：卡货、补货麻烦，一个运维小哥一天最多跑8台机器，每台机器的年运维成本高达3200块。2024年友宝突然all in AI视觉货道，对外宣传是“用科技提升零售效率”，实际算过账才知道，AI视觉货道的运维成本直接降到了900块每台每年——省下来的2300块，刚好全部砸到进场费上，把原来的小品牌挤出去。
友宝2025年的财报里写得明明白白：AI视觉机型的单台年营收是4.2万，其中货品类收入只有1.8万，剩下的2.4万全是品牌进场费和广告分成——相当于卖货赚的钱，还不够覆盖硬件折旧的一半。这套玩法本质上就是陆军碉堡推进战术：每台机器就是一个迷你碉堡，不用靠自身产粮盈利，只要卡住必经的流量路口，就能把后来的竞争对手挡在外面，再靠收过路费（广告、品牌进场费）活得滋润。
阿里系的快售更狠。他们的机器能识别你拿了什么，还能对接你的淘宝会员数据——你经常买简爱酸奶，一走近机器就自动给你发5块钱的优惠券。你以为这是给你的福利？其实是把你这个线下流量，导到淘宝的简爱官方店铺，推给你99块钱12瓶的月卡，直接寄到你家。说白了，智能贩卖机就是个线下获客的钩子，跟当年外卖平台给骑手发补贴抢市场，本质上没什么区别。
被卷死的，从来不是消费者，是产业链上的小角色
我去年认识的一个做本地果切的小老板，原来在张江的园区里放了3台自己的自动售货机，每个月刨去成本能赚2万，小日子过得挺舒服。今年年初友宝的人找到物业，直接把进场费从3万一年涨到12万，小老板根本出不起这个价，只能被挤出去。
现在他只能在朋友圈卖水果，每天骑电动车给人送货，赚的钱还不如原来的一半。他跟我吐槽说，原来觉得智能贩卖机是给小商家降本增效的工具，结果变成了大资本抢流量的武器——小商家根本没资格进场，只能给大平台当供货商，还要交30%的渠道分成。
不止是小商家，连原来的运维小哥都被卷死了。原来100台弹簧货道的机器，需要12个运维小哥，每个月工资6000，现在100台AI视觉机器，只要4个小哥就能管完——效率提升了3倍，工资还是6000，剩下的8个小哥要么转岗去做BD，要么直接被裁员。
物业也没占到便宜。2026年上半年，陆家嘴有3个写字楼的物业因为智能贩卖机的进场费太高，被业主投诉说公共区域被用来做商业广告，影响了写字楼的高端形象，最后被迫把进场费压回了5万一年——那些砸了大钱抢点位的品牌，瞬间就亏了。
这个方向我认为走偏了。本来智能贩卖机应该是解决“最后一公里”的零售需求，让普通人能方便地买到东西，让小商家能低成本地触达用户，结果现在变成了大资本抢流量、抬高地租的工具。你多花的钱，你损失的工作，你买不到的本地小品牌的产品，全都是这场博弈的成本。
再过两年，当所有的写字楼、天桥、园区的流量节点，都被这些智能贩卖机占满的时候——你会不会突然发现，你根本没有选择的权利？
作者|大讲堂
排版|大讲堂
审核|小准