2026-09-05 13:34:28 分类：科技
2026年开春，国内做AI的圈子里都在聊一件事：降本。大模型推理成本卡脖子，卷到0.1元一张图还赚不到钱，所有人都在一分钱一分钱抠云账单。
云厂商的销售这时候踩着点上门了，主推的就是预留实例。折扣最高能砍到按需的三折，听起来简直是救命稻草。
大模型降本潮里炸出来的隐形成本
我上个月跟一位做AI生图的创始人吃饭，他拍着桌子吐槽，说去年年底为了降本，咬咬牙签了两年的A100预留实例，当时算的门清，每个月能省14万，省下来的钱刚好扩招两个算法工程师，相当于半年就能多推一个垂直项目。结果今年年初，图文生成的公域流量掉了三成，原来的预留额度用了不到一半，剩下的想转卖，平台抽10%手续费不说，买家只肯出七折收，算下来，每个月亏的钱比原来按需付费还多8万。
国内某头部大模型厂商去年囤了两万张A100的预留，现在闲置四千多张，一年亏掉的钱相当于上海陆家嘴一层甲级写字楼的年租金。这个数说出来吓死人，没人会在签合同的时候想到这一步。
说实话，现在谁做科技公司不被云厂商推预留？大到千亿市值的互联网公司，小到十几个人的创业团队，只要用云，销售的话术全绕不开预留。大家都盯着那点诱人的折扣，没人跟你说，要是业务变了怎么办？预留能不能退？转卖要扣多少钱？这些全是写在几十页合同角落里的字，别说技术负责人懒得看，就算财务仔仔细细翻，也未必能挖到所有坑。
坑就在闲置。
2026国内头部云厂商预留实例折扣规则对比表
2026年的AI行业，最大的特点就是变化快，今天爆火的多模态交互，明天可能就没人玩了，今天还在加班扩集群，下个月可能就要砍业务收缩，锁个两三年的预留，不就是把自己绑在一艘不一定对的船上吗？我见过最夸张的，一家创业公司刚融了一千万，就被销售忽悠着签了三年的大额预留，一半的融资直接砸进去了，现在项目黄了，钱也退不出来，公司直接没钱发工资了。
云厂商账本里的隐形生意经
很多人觉得预留实例就是云厂商拉新留客的正常促销，错了。本质就是一门提前变现的现金流生意。
这个逻辑其实和街边健身房卖年卡一模一样：健身房租场地买器材的钱早就花了，固定成本已经沉进去了，多一个人来少一个人来，月度成本差不了多少，提前卖一年的年卡，把未来的收入提前拿到手，还赚了大部分人办卡不去的闲置钱。预留实例完完全全是同一个逻辑。
国内云厂商这几年砸了几千亿建数据中心、囤GPU芯片，服务器放在那里不用，每天都在折旧，一分钱收入都没有，还得掏电费物业费。不如打个折提前卖出去，既解决了闲置算力的折旧损耗，又把预收账款拿到手，直接改善资产负债表，资本看了开心，股价也能涨，何乐而不为？
阿里云2025年的年报里，预收账款规模超过680亿，其中有超过四成都来自预留实例的预收款，这个占比比2021年翻了整整三倍。很多人只看到云厂商年年降价抢市场，没看到预留给他们带来的现金流入，早就成了最重要的现金流底盘。
阿里云2025年预收款结构占比饼图
不过话说回来，这几年国内云厂商的价格战卷到什么程度？按需付费的价格已经压到几乎没利润，全靠预留的预收款补现金流缺口。某二线云厂商去年的经营性现金流里，超过六成来自新签的预留预收款，这个比例比他们新客户的收入占比还高两倍。说白了，就是用未来的折扣换今天的命。
我之前接触过一位头部云厂商的前销售总监，他跟我说，公司给销售的KPI，预留的提成比按需高五个点，所以所有人都拼了命推预留，根本不是为了帮客户省钱，是为了自己的钱包和公司的现金流。
吃相真的不好看！
很多企业签预留的时候只看到三折五折的优惠，没算过自己业务的波动概率，真出了问题，只能自己啃亏。云厂商早就把风险转嫁给客户了，自己稳赚不赔。
产业链上的隐形负担
产业链上的隐形负担
预留的坑，最后从来不是云厂商买单，都是产业链下游的普通从业者和中小公司买单。
普通技术负责人，老板年底压KPI要求降本10%，你签个大额预留，一下子把成本降了20%，KPI完成了，奖金拿到手了，谁会想一年后业务变了怎么办？等第二年业务收缩，闲置的预留爆出来亏了几百万，锅还是你背。
对吧？
更有意思的是，很多创业公司为了不浪费手里的预留额度，硬生生把原本砍掉的项目又捡回来了，就为了把算力用出去，别亏钱。我之前见过一家做AI教育的公司，原来准备砍掉To C的大模型聊天机器人项目，因为测试下来根本没人付费，结果手里压了三百多P的预留算力不用，硬着头皮接着投，投了一年，还是没做起来，把原本准备投Agent新方向的钱全砸进去了。我当时跟他们创始人聊，他说，我也知道这个方向走偏了，但看着那么多算力闲在那里亏钱，我睡不着啊。
他们亏在闲置和项目错配上的钱，比整个公司一年的招聘预算还多两倍。本来能招三个资深工程师做新项目，结果全给云厂商交了闲置学费。
对整个云产业链来说，预留实例现在已经变成了一个隐形的堰塞湖，大量算力被错配锁死，真正需要算力的新项目拿不到便宜额度，不需要的项目占着算力不挪窝，整个行业的创新效率都被硬生生拉低了。
现在也有不少企业学乖了，宁愿每个月多花点钱用按需付费，也不敢随便签多年预留，说白了，都是被坑出来的经验，用脚投票罢了。毕竟对变化快的科技行业来说，保持灵活，比那点折扣重要多了。
你打开云厂商的后台看看，现在压着多少用不掉的预留实例？
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文章名称：预留实例不是云厂商促销，是现金流生意
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