我上周跟一个创始人喝茶。他说去年拿了种子轮，大半年烧了快一半，测了五个增长方向，全没成。现在团队工资都快发不出来了。
说实话，这种事儿我见得太多。大部分人嘴里的增长实验，本质就是闭着眼瞎撞，撞对了就吹自己眼光好，撞错了就说方向不对，从来没搞懂过，早期到底该怎么干这件事。
别把瞎试当实验
很多人对这件事有误解，觉得不就是多试几个方向嘛，反正早期要试错，多撒网总有对的。
不对啊。试错是凭感觉碰运气，增长实验是带着假设找答案，完全两码事。
增长实验核心就是，早期只验证一个核心假设。一次只想清楚一个问题，解决了再往下走，别同时开十几个口子，最后什么数据都拿不到，钱还烧完了。
之前认识一个做宠物鲜食的创始人，一开始没急着租办公室开抖音投流，先拎清楚自己要验证的核心假设：养敏感肠胃宠物的主人，愿意为定制鲜食付溢价吗？
他没搞别的，就在本地两个宠物群里找了二十个符合条件的主人，免费送一周量的试吃，每天要反馈狗狗的排便情况，吃完问愿不愿意付钱买正装。
二十个人里十六个付了钱，这个假设就成立了，再往下放大。
换成大多数人的玩法是什么？租办公室，招运营，开天猫抖音小红书，同时测配方测包装测渠道，三个月过去，钱花了几十万，到底是产品不对还是渠道不对，还是价格不对，谁都说不清。
真的不值。
早期实验的标尺，得够简单
我见过不少团队，刚起步就把大厂的增长指标体系搬过来，CAC、LTV、转化率、复购率列了一整张表，每次开周会对着一堆数据算，算到最后没人看得懂这些数到底说明什么。
早期公司哪来的那么多有效数据？样本量不够，用户基数少，很多指标算出来都是虚的，骗自己而已。
你只需要盯两个看得见摸得着的结果：第一，用户愿意掏钱吗？第二，掏完钱之后，愿意说句好话或者再买吗？
就够了。别搞那些花里胡哨的指标，什么品牌关注度、内容曝光量，那些都是你做起来之后要考虑的事，早期你连生意能不能成立都没验证，要曝光量干什么？当饭吃吗？
不过话说回来，也不是说你要等所有流程都跑通了再测。很多人说我没小程序没店铺没法收钱，其实哪用这么麻烦，朋友圈收转账，微信聊天发货，一样能测，先验证需求，再补流程，顺序别搞反了。
三个实实在在的提醒
别磨磨唧唧等完美。很多创始人产品改了大半年，包装换了十几版，官网做的比成熟品牌还精致，才想着出来测需求，等你测完，钱花了一大半，种子轮的窗口期都过了，最后测出来用户根本不买账，找谁说理去。实验本就是用来证伪的，糙一点没关系，能拿到结果就行。
别乱改实验变量。你本来测的是不同价格带的转化率，测到一半觉得低价卖不动，临时加了送宠物玩具的活动，变量从价格变成了价格加赠品，最后得出来的结论全错，这次实验等于白做，钱也打水漂。一次只改一个变量，这个底线别破。
不对就赶紧停。很多创始人好面子，跟资方说了这个方向能成，测了大半个月，愿意掏钱的用户没几个，还死扛着往里投钱，就为了凑一份好看的数据交差，最后把早期仅有的现金流全耗没了。实验的意义就是帮你及时止损，方向错了停了不丢人，死扛到没钱才可惜。
现在圈子里总吹什么快速增长，一夜爆火，搞的很多创始人以为真的有什么秘籍，上来就能做大规模。其实哪有那么多一口吃成胖子的事，创业本来就是一步步试出来的，早期增长实验就是帮你用最小的成本，搞清楚你的用户是谁，你的东西真的有人要吗，搞懂这两个问题，后面再放大，心里才有底。
别拿前途当盲盒拆。稳一点，比什么都强。
作者|商讯
排版|商讯
审核|柚子