九月二十三号在南京新街口旁边的社区咖啡馆，碰到一个做餐饮供应链工具的创始人，聊到打烊，他说前两年拿了小几百万种子轮，砸了十个月磨产品，推出去才发现没人买单。钱烧完才回过神，人家中小餐饮老板要的根本不是他引以为傲的智能排班算法，是能一次性垫两三个月货款的周转工具。你说扯不扯？
大部分项目死在起跑，根本不是产品做坏了
说实话，我见过太多创业者，上来就是“我有一个天才想法”“用户肯定需要这个”，攒齐团队租好办公室就开干，从头到尾没碰过几个真实用户，更别说验证需求了。
很多人觉得，项目死是因为技术不够好，运营不行，或者运气差。其实不是，从立项那一刻，需求就错了，后面再努力都是白搭。
真需求从来不是坐在办公室想出来的。
之前接触过一个做宠物服务的团队，最初心想做高端宠物骨灰钻石，把骨灰做成宝石带在身上，听起来很浪漫对不对？前期问卷发了几百份，八成受访者都说“很有意愿”，团队就放心开干，找工厂谈合作做包装，砸了几十万，推出去三个月只卖出两单。
后来创始人急了，干脆停了所有推广，在宠物医院门口摆了半个月的桌子，跟每一个来送宠物的主人聊天，聊到最后才发现，大多数人要的就是一个安静告别的空间，能把骨灰埋在城郊的树下，一年能去扫一次，就够了。几万块的钻石，根本不在需求清单里。
转了方向之后，不到一年就做盈利了。你说，要是一开始就出去聊一聊，收几个意向金，能少走多少弯路？
验证别靠发问卷，要摸真钱
很多人对验证的理解，就是发个问卷，拉个群问大家要不要，得到一堆肯定答复就以为成了。
哪有这么简单。用户嘴上说想要，和掏钱包买，完全是两回事。客气话谁不会说，真要出钱，大部分人都会缩回去。
真正有效的验证，核心就是最小成本摸真钱。
你要做面向职场人的每周鲜切花订阅，别先租仓库找花艺师开线上商城，就开个朋友圈，每天发几款你选的花，提前收一周的预定钱，攒够十份就去本地花卉市场拿货送过去，跑一个月，看看复购有多少，有没有人主动拉朋友进来，这不就是验证？整个过程花不了几千块，最多半个月，就能知道这个事能不能做。
有人说，我做的是ToB工具，需要大开发，没法提前卖货。那也可以收意向定金啊，给愿意提前下单的客户打个折，只要有三五个客户愿意付钱给你，哪怕金额不高，也说明这个需求是真的。那些只会跟你说“你把XX功能加上我就买”的，听听就好，大部分不会买单。
别搞虚的。真需求，一定是愿意为你掏钱的。
验证到什么程度，可以往下推了
没有标准答案，但是有几个很容易观察的信号，够实在。
第一个信号，用户会主动帮你转介绍，不用你给佣金，不用你催，他自己就会把你推给有同样需求的朋友。这说明你真的戳中痛点了，不然没人会平白无故帮你宣传。
第二个信号，核心用户的留存稳定。哪怕你只有几十个用户，十个里面有六七个一直在用，一直付钱，就说明没问题。别一开始就追求几千几万的用户量，量再大，用一次就走，都是虚的。
不过话说回来，也别陷在验证里出不来。有的人验证了大半年，换了十几个方向，还是不敢动手做，那也不对。验证是帮你避坑，不是帮你做出完美的决策，本来就没有完美的事，差不多摸到信号了，就往前走，边做边调就好。
那天临走前，那个南京的创始人跟我说，他已经停了原来的产品，这半个月跑了二十多家社区餐饮，拿到了十二个愿意付定金的意向单，现在准备按着这些老板的需求重新做功能。钱剩的不多了，但是睡觉踏实，不像之前，每天看着后台个位数的日活，睁眼到天亮。
其实创业哪有那么多惊天动地的想法，大多都是一步步摸出来的。先验证，再发力，比啥都强。
作者|商讯
排版|商讯
审核|小北