换个频道对话Z世代：聊聊国货品牌年轻化沟通

别把「年轻化」当成换包装刷抖音

太多品牌的误区就在这。觉得年轻化就是把logo改得简约点，包装印上国风元素，开个抖音号更点小哥哥小姐姐跳舞，就算完成了沟通。

我那天看到一家开了三十多年的本土糕点铺，装修花了几百万，一半柜台摆传统的桂花糕桃酥，一半柜台摆印着网络热梗的网红青团，颜色晃得眼睛疼。问了导购，日均走量八成还是老款，网红款大多是游客好奇买一个，很少有回头客。

说白了，这不是沟通，这是品牌自嗨。你对着年轻人喊“你看我年轻了！快买我！”，年轻人只会回头瞥一眼，觉得跟我有啥关系？

穿了潮牌包装的里子，还是原来那套“我教育你买单”的老思路，怎么可能聊得到一块去。

沟通的核心，是变成年轻人的「自己人」

说实话，我见过太多做品牌的对年轻人有滤镜，要么觉得年轻人只看颜值不看品质，要么觉得年轻人就吃噱头那套，愿意为智商税买单。

真不是。现在的Z世代，见过太多营销套路，你玩什么花样他一眼就能看出来。他愿意给你掏钱，愿意帮你转发，本质是他觉得你跟他是一类人，你懂他。

之前接触过一个做复古运动服的老牌子，早年就是给专业运动队做装备的，后来市场被洋牌子挤得没空间，差点做不下去。这几年年轻人玩复古跑、阿美咔叽风格又火了，他们没急着换logo找顶流，反而把厂子仓库里压了几十年的老设计档案翻出来，一张张扫了发在社交平台，跟玩复古的玩家聊当年哪批布质量最好，当年哪个运动员穿他家衣服拿了奖。

就这么慢慢聊，现在圈子里都认他家的东西，不用打广告，玩家口口相传，销量慢慢就起来了。你说他做了什么惊天动地的改变？没有。他只是把自己原本的东西，放到了年轻人的语境里，让年轻人觉得，哦，原来你是这样的，跟我想要的一样。

几个踩过坑攒出来的务实观察

别丢了自己的根，再谈年轻化

很多品牌为了讨年轻人开心，把原来自己最核心的东西丢了。原来做酱菜的，为了年轻改包装改成低钠，味道改得淡得像白水，原来的老顾客不买，新顾客也不买，两边不讨好。你原本的优势是什么？是几十年攒下来的口味，是做工，是口碑，把这个留住，再改年轻人能接受的沟通方式，才对。

别硬蹭，匹配比热度重要

前阵子刷到一个做老陈醋的品牌，硬蹭二次元热点，出了个二次元人物联名包装，还搞了抽手办的活动。说真的，买醋的人谁会冲着手办买啊？喜欢二次元的会为了手办买你三瓶醋放家里？违和感都快溢出来了，除了品牌自己发通稿吹一波，没人记得住。找对年轻人里吃你那套的群体，比蹭全网都热的烂大街热点有用多了。

允许年轻人玩你，别端着

不少老品牌怕被年轻人玩梗，觉得是不尊重，把自己架得高高的。其实年轻人愿意玩你的梗，就是对你感兴趣，就是帮你免费传播。之前有家做搪瓷缸的老牌子，本来都是做单位定制礼品，后来发现年轻人拿来当咖啡杯、桌面收纳缸，还自己在上面画图案玩，品牌干脆直接出了空白素缸，让大家自己DIY，没花多少营销费，销量直接翻了好几番。

不过话说回来，玩梗也要有底线，不能为了博眼球把自己原本的调性丢了，那就是捡了芝麻丢了西瓜。

走到今天，国货本来就占了文化亲近的优势，只要别把年轻人当外人，别把沟通当成喊口号，自然而然就能走到一块去。对吧。