2026-09-29 07:29:52
作者：
商讯
0923在南京河西见一个做新护肤的创始人，一坐下来就挠头，说砸了小一百万铺小红书种草，现在算投产比连十分之一都没回得来。
问他怎么投的，说找了几十个中腰部，铺了一千多篇素人稿，全按通稿发的，关键词堆得满满的。哦，原来还是五六年前的老思路。
算法不吃铺量，吃真实颗粒感
说实话，现在再搞那种全品牌统一话术的铺量，纯纯浪费钱。
小红书的算法迭代到现在，早就学会识别“营销感”了。同样讲保湿，一篇文案写“本品富含玻色因，保湿力强，适合干性皮肤”，另一篇写“我冬天待在空调房一天，脸干得卡粉，晚上涂这个第二天起来脸还软乎乎的，就是价格有点小贵，学生党要攒两个月钱”，你说算法会给哪篇推流量？
当然是后者。
小红书品牌种草营销笔记对比图
很多品牌方的误区，就是怕素人说不好，一定要把文案卡得严丝合缝，连标点符号都不能改。结果出来的笔记全是一个模子刻出来的，用户划过去一秒就能认出是广告，直接划走。完了品牌方还说小红书流量不行，其实是你自己把路走死了。
我给那个创始人的建议是，接下来再寄样，别给文案，就让素人随便写，哪怕说一句“包装有点漏液，但东西本身还行”，都比全是夸的通稿有用。真的，一点点真实的小缺点，反而能让整个笔记的可信度拉满。
找对需求锚点，比投头部博主有用
不少品牌找种草，上来就问能不能对接一线头部，开口就是预算管够，结果花了几百万，发了一条笔记，爆是爆了，转搜索转转化没多少。
为什么？因为你没把品牌锚定在用户的具体需求上。头部博主的流量是泛的，看完热闹用户就忘了，除非你把你的品牌，钉在一个用户日常会想到的具体场景里。
比如做收纳盒的，别天天说“我们材质好无异味”，锚定在“租房党衣柜分层塞不下牛仔裤”，一下就戳中了。用户收拾衣柜的时候，马上就能想起这个产品。
小红书品牌种草需求锚点分析图
之前见过一个做手工冷皂的牌子，没投过一个十万粉以上的博主，全是找喜欢泡澡的女生发“体寒女生冬天泡澡放这块，洗完身子暖很久”，铺了大半年，现在只要搜“泡澡 冷皂”，大半都是他们家的内容，自然流量稳得很，转化也不低。
不过话说回来，锚点不能贪多。一个品牌最多抓两个核心锚点，铺个大半年，用户才能记住你。抓七八个锚点，每个铺个一百篇，最后什么都留不下。
种草后留好口子，别让用户找不到你
种草后留好口子，别让用户找不到你
见过太多冤大头，种草种到一半，卡在最后一步。
笔记写得好，用户感兴趣，想去找产品，结果笔记里不提全名，企业号也没更相关内容，关键词也没布局，用户搜半天搜不到，转头就买了别家的。这不就亏了？
当然，平台规则要守，违规导流的事不能干。但是合理的引导搜索一定要做。比如让博主提一句“搜品牌名就能找到”，不是什么违规的事，别吓得什么都不敢说。
还有一个很多人忽略的点，就是企业号的内容运营。很多品牌把企业号做成了产品展示墙，全是精修产品图，官方文案，谁愿意看啊？你多发点工厂切原料的日常，研发师试错踩的坑，反而更能拉近距离。
有人问，评论区有负面评价要不要删？
我的看法是，恶意广告的删掉，正常的负面体验留着，好好回复就行。比如有人说“我混油用着太油了”，你回复“混油朋友建议选我们家另一款清爽版哦”，反而显得你真诚，用户更愿意信你。
其实现在很多人说小红书种草没用了，都是被之前的野路子惯坏了。之前随便铺点关键词就能出单，那种好日子过去了，现在拼的就是谁更懂用户，谁更愿意做真实的内容。急着赚快钱的，确实做不起来，沉下心来抓需求的，反而能吃到稳定的流量。
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文章名称：拆解新消费品牌小红书种草策略：别再走老野路子了
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