上周三晚上跟朋友在老下关吃「皮肚面」，吃太饱了沿着路散步消夜，拐进小区底商的时候，撞见了个没见过的店。门头没什么花哨设计，就印着「仓储自选」四个黑字，推门进去才发现，货架上摆的抽纸、不锈钢炒锅、纯棉T恤，全是之前在连锁商超见过的牌子，价格比平时逛的地方便宜一大截。
没有中间商的货，到底从哪来？
很多人第一反应是，是不是临期？是不是残次？
都不是。
我那天拉住店里的理货员聊了十分钟，才知道他们直接对接生产端的出厂仓，根本不找区域经销商拿货。
之前的零售链路里，货从工厂出来，要过省代、市代、区域配送中心，最后才到门店，每一层都要留利润，还要算上仓储、运输、人员的成本，这些钱最后全摊在售价里。
现在他们直接把中间的环节全砍掉，门店就设在离居民区近的底商，不用付核心商圈的高额租金，也不用搞花哨的装修，货架就是那种工业风的铁架子，连导购都没几个，全靠顾客自己选。
对，就是这种。
你别说，逛着还挺舒服。没有售货员追着你推销，拿了东西去结账就行，省了不少沟通成本。
之前我总觉得这种店卖的东西都是杂牌子，那天特意翻了下炒锅的底标，和我之前在连锁商超买的那款，是同一个厂出的。价格比我上次买的便宜一大截，当时就顺手拎了一个回去。
做这门生意，常踩的坑是什么？
说实话，我之前见过好几个跑这个模式跑死的店。
为啥？
他们以为只要直接找工厂拿货就行，根本没算清楚账。
首先，你拿的量够不够？
工厂的出厂价是给批量大的客户的，你一个几十平的小店，每次拿个几百件货，人家根本不会给你优惠的出厂价，最后算下来，和找经销商拿货的成本差不了多少，根本没价格优势。
还有的店，为了凑拿货量，什么品类都进。今天卖毛巾，明天卖零食，后天又进了一批小家电，看着品类多，其实每个品类的周转都慢，占了一堆库存，现金流一下子就绷不住了。
我之前在河西见过一个店，开了不到半年就转了，老板说本来以为直接找厂拿货就能赚，结果为了凑起订量，压了十几万的货在仓库，卖又卖不动，退又退不了，最后只能打折清货，连房租都赚不回来。
哦对，还有个坑，很多人忽略了品控。
没有专人盯品控的话，不同批次的货质量可能差很多，今天顾客买的杯子没几天就裂了，明天买的T恤洗两次就掉色，口碑一下子就砸了。
你想啊，社区店做的就是周边三公里的生意，都是抬头不见低头见的邻居，一次品控出问题，可能半年都缓不过来。
想试这个模式，先别着急租门面
我接触过好几个做这个模式的小老板，大多不是一开始就租个大店的。
刚开始都是先在业主群里接龙，找同小区的邻居凑单，直接找工厂拿一批常用的日用品，送到小区门口自提，跑个两三个月，摸清楚大家到底爱买什么，拿货量能稳定在多少，再去租个小门面当自提点。
这样风险小太多了。
你不用一开始就压一堆库存，也不用付高额的房租，先把需求摸清楚，再慢慢放大。
很多人上来就租个几百平的大店，装修花了几十万，最后发现周边的人根本不买账，钱全打了水漂。
哦对，还有个点，别什么便宜卖什么。
你得找大家日常用得上的、复购率高的东西，比如抽纸、洗衣液、纯棉袜子、常用的厨房小工具，这些东西大家每个月都要补，只要你价格比商超便宜，质量又靠谱，大家肯定愿意常来。
那些低频的、大家只会买一次的东西，比如大家电、家具，就别碰了，你没有售后团队，卖出去之后出了问题根本处理不了，反而惹麻烦。
对吧？
做小生意，稳比快重要。
不要看别人开个仓储店火了，你就跟着学，人家可能已经摸了两三年的供应链了，你刚入行，什么都不懂，冲进去就是给人当炮灰。
我上周逛的那个店，老板刚开始就是在自己小区的业主群里卖抽纸，跑了快一年，才敢租现在的门面，现在周边三个小区的人都过来买，生意稳得很。
那天买完东西出来，朋友啃着刚买的棒冰说，现在的零售真的变了。
之前大家总觉得要去大商场、要逛网红店才叫消费，现在反而大家越来越愿意为实在的东西买单。
不用为装修付钱，不用为广告付钱，就为东西本身的价值付钱，这不就是大家之前念叨了好久的理性消费吗？
哦对，下次我还要去买点洗衣液，上次买的那款用着确实不错，比我之前买的便宜不少，去污力也够。
作者|商讯
排版|商讯
审核|知知