当普通人都能用得起卫星，商业航天离我们到底有多近

不是只有造火箭才叫商业航天

很多人刷新闻，一看到商业航天四个字，第一反应就是私人公司搞运载火箭，就是拼谁能把更多载荷打上天，就是马斯克的星舰那个路数。错得离谱。国内九成以上的商业航天公司，根本不碰火箭总装。有给卫星做镜头的，有做地面接收站的，有专门拼卫星星座的，还有拿卫星数据给各行各业做解决方案的。说白了，国家队搭好了大框架，商业公司进来做细分市场的缝缝补补，把原来用不起航天资源的中小客户给覆盖了，这才是现在国内商业航天的主流。

举个例子，我认识一个做农业数据的团队，原来要拿卫星图看东北的大豆长势，得找相关单位申请资源，排期三个月，拿到的数据还是几个月前的，对农户来说根本没用。现在呢？他们跟商业航天公司租了一颗小卫星的10%容量，每个月扫三次东北的大豆主产区，数据第二天就能导出来，一亩地一年的服务费才几块钱。农户算过账，就靠这个调整施肥量，一亩地多赚二十多块。几块钱换二十多，换你你干不干？

真的。

这就是最实在的商业航天。不是飞在天上给人看的，是落到地上赚钱的。

那些藏在你生活里的商业航天

你可能这辈子都不会跟航天公司打交道，但你早就用过商业航天的服务了。你开车用的导航，走到西藏青海那种没有基站的无人区，能照样定位，那就是商业低轨卫星补的信号。你网购的进口海鲜，从南美装船运过来，全程能查到位置，那就是商业卫星的终端在传数据。甚至去年四川那边山火，消防员找火源，用的卫星监测图，就是商业公司拍的，比传统的数据快了整整一天。

说实话，我之前陪一个做商业航天的朋友去浙江的山区选基站站点，爬了三个小时山，到了山顶我问他，这么偏的地方，建个接收站一年能赚多少钱？他掏出手机给我看后台，上面一排都是待处理的订单，有光伏电站要扫损毁面板的，有林场要查非法砍伐的，还有保险公司要查果树受灾情况的。他说，这个站一年的维护费才十几万，订单营收能有小一百万，纯利一半多。

我当时惊了。原来这生意真的能赚钱，不是全靠融资烧钱。

不过话说回来，也不是所有生意都这么顺。很多人对商业航天有个误区，觉得就是“太空赚钱”，其实所有的收入，本质上都是解决地面的痛点。你太空吹得再牛，解决不了地面的问题，一分钱都赚不到。之前见过一个创业者，把自己的项目吹得天花乱坠，说要打造多少颗卫星的超级星座，结果一问，准备给谁用？他说，反正有人用，先打上去再说。这不就是耍流氓嘛。泡沫那几年，这种人多了去了。

热钱退了，才是真的开始

前几年风口起来的时候，随便拉个团队说做商业航天，就能拿到几千万融资，估值翻好几倍。那时候谁做下游应用谁被看不起，大家都比谁的火箭大，谁的卫星多，好像不搞发射就是没追求。

这两年不一样了。热钱走了，讲故事的没人理了，反而那些踏踏实实做落地应用的，活得越来越舒服。我那个做植保卫星合作的朋友说，今年上半年的订单，比去年全年翻了一倍还多，很多做农业的、做林业的、做能源的，都主动找上门来，不用自己到处跑着推销。

商业航天的本质，从来都不是“航天”，而是“商业”。你得符合商业的基本法，给客户创造价值，才能活下去。以前大家都盯着“航天”两个字，觉得高端，觉得玄乎，现在慢慢回过神来，就是一门给客户提供服务的生意，跟开水果店卖外卖没什么区别，只不过你卖的是太空传回来的数据和信号罢了。

很多人问我，未来商业航天会变成什么样？会不会普通人都能去太空旅游？会不会家家户户都有自己的卫星？我觉得吧，太空旅游那是很远以后的事，现阶段最大的变化，就是原来只有国家队能提供的航天服务，慢慢变成了像水电一样的公共商品，你想用，付点钱就能用，不用排队，不用找关系，不管你是大公司还是种一百亩地的小农户，都能用得起。

这就够了。就像当年互联网从少数科研机构的玩具，变成普通人每天都用的工具，商业航天走的也是这条路。你不用天天盯着火箭发射的热搜欢呼，也不用想着能一夜暴富蹭什么风口，等哪天你用导航在无人区不迷路，买的水果能查到从产地到你家的全程位置，你就已经享受到商业航天的好处了。

对吧。