南京看房半年，我整理出实用的二手房砍价技巧

上个月陪表妹跑南京河西的二手房，连看三周，从江心洲看到奥体，最后砍了整整18万签了约。房东一开始死咬498万一分不让，签合同的时候，总价落到了479万。真不是我能说，是找对了路子。

先摸透房东底牌，再张嘴还价

很多人一进门坐下来就问「最低多少钱」，操之过急。你连房东为什么卖都不知道，砍错了方向，人家根本懒得理你。

要摸，先摸房东的急售信号。挂在中介超过半年没人接的，业主心里早就慌了，一开始的傲气磨得差不多。那种已经定了新盘、交了首付等着钱赎楼的业主，别说砍十万八万，只要你能给确定的付款时间，砍十几万都不是不可能。还有那种业主举家迁到外地，房子空了一年多，物业费都懒得交的，也好谈。他每个月都要贴钱，就想赶紧脱手。

别把喜欢写在脸上

我见过太多买家，推门进去眼睛就亮了，开口就说「这户型正是我找了好久的」「学区正好对我家小孩明年用」。

这话一说出口，你就输了。不管是中介还是房东，当场就捏住你的软肋，半毛钱都不会让。

说实话，哪怕你晚上做梦都想住进来，表面也要淡定。要挑毛病。小区楼间距太窄，三楼采光真不行，昨天中介说离地铁八百米，我刚才走了十分钟，这不得算一公里？墙皮都裂了，重新装修又是小十万。哪怕挑点无关痛痒的，也要挑。对吧？你一挑，房东就知道你不是非买不可，他自己就会开始降价挽留。

我表妹当时看完那套，一句话就点中房东的软肋：「阳台正对着小区垃圾收集点，夏天开窗肯定有味，这个价格真不值。」房东当时就没话说，主动问我们能出多少。别主动给太高的价。你一开始出的价，就得比你心理价位低个十几万，留够空间。看完别当场答应，说「我回去和家人再商量下」，转身就走。比你坐在那磨一小时价有用多了。

用交易条件砍价，比硬压价好用太多

很多人砍价只会说「便宜点行不行」，这种话谁都会说，没用。要拿手里的条件换。

如果你是全款付款，那这就是你最大的砍价武器。房东要的是什么？稳，拿到钱快。全款不用等银行放款，一般来说，同价位下，房东愿意给全款客户多让几个点，算下来就是好几万。

还有税费，以当地最新政策为准，现在不少二手房交易默认是买方承担个税和中介费，你可以直接提，要房东包个税，折算下来相当于总价直接降了一截，比你磨房价容易多了。

还有家具家电。房东卖完房一般要搬走，搬来搬去麻烦。如果你说「这些家具我全留用，不用你搬」，房东省了搬运费，也愿意让点。反过来，如果你说「我要重新装，所有东西都要清空，你得半个月内搬完」，也可以拿这个当条件砍价，要求让一点出来。

不过话说回来，别把中介当敌人。你偷偷给中介透个底，说只要能谈到你的心理价位，今天就能签，中介比你还想帮你砍，毕竟他只想要早点成交拿佣金。别信那句「这套房昨天还有人来看，出价比你高」，九成九是逼单的套路。真有人出价比你高，房东早就卖了，轮不到你。

下次再去谈二手房，出门前先花半小时摸摸房东的底，别急着掏定金。