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GEO服务效果如何判断：给品牌运营方的实操判断逻辑
上个月跟三个做本地生意的老板吃饭，两个都在吐槽同一件事。花了小十万买GEO服务，最后拿到的报告一堆好看的数据，就是没见着生意涨。一个投了商圈围栏推广，一个更冤，买了POI标注服务，半年了搜自己家店还能跳到隔壁街去。
你说找谁说理去？
别被表层数据骗了，先搞清楚你用的GEO服务类型
说实话，很多人判断效果之前，连自己用的GEO服务到底是啥都没分清楚。
有人买的是营销投放类GEO，比如朋友圈、抖音的地缘围栏定投，给周边三公里的目标用户推广告。有人买的是数据类GEO，比如POI地址匹配、门店人群画像、用户位置补全。还有人买的是位置服务类GEO，比如商场室内导航、停车场精准定位、共享设备的位置调度。
不同类型的服务，判断标准天差地别。拿营销投放的标准去要求POI标注，本身就是错的。
去年有个做连锁生鲜的朋友找我吐苦水，说GEO投放转化率不到1%，肯定被骗了。我问他预期是什么，他说要投了之后三公里内的人都来办卡。
这哪是GEO服务的问题？GEO只是帮你把广告推给对的人，又不是绑着人进店。预期错了，效果判断怎么可能对。
不同GEO服务，对应的核心判断指标
我把常见三类GEO服务的核心判断指标理出来，你对着看就行，不用搞那些花里胡哨的。
第一类：营销投放类GEO，核心看目标区域的真实转化
别拿曝光量、点击量说事，都是虚的。你投本地生意，最终要的就是人到店，对不对？最笨也最准的方法，就是做分组测试：同样预算，同样素材，一周投圈定的目标GEO区域，一周投同量级的非目标区域，对比两边的新增到店数、核销数、办卡数，差出来的部分，就是GEO服务给你带来的真实效果。
要是你做的是线上业务，比如房产的留资、本地培训的咨询，那就对比留资量、咨询量就行。数据不会骗人。
第二类：数据类GEO服务，核心看准确率和召回率
什么意思？你给服务商1000个已知的用户地址，让他们匹配你的门店POI，算一算，对了多少，错了多少，漏了多少。错一个地址，可能就是一个发错货的订单，漏了一个三公里内的用户，就是少了一个潜在客户。
那些吹自己覆盖多少城市、多少POI的，听听就算了。你就十个门店开在苏州，他覆盖全国三千万POI，跟你有啥关系？你那十个门店周边的地址匹配对不对，才是真的。
第三类：位置服务类GEO，核心看极端场景的可用性
比如商场室内导航、地下停车场定位，很多服务商说自己精度厘米级，平均误差不到一米，你别信，直接去你要用的地方测。地下车库有没有遮挡？楼群密集的步行街会不会飘？雨天信号差的时候准不准？
我之前帮一个商场测过某大厂的GEO导航服务，地面层平均误差半米，看起来很好，一到地下二层，直接飘到一公里外的小区去了。这种就是效果不合格，吹得再好也没用。
很多企业踩过的判断误区，一定要避开
第一个坑，把覆盖量当效果。服务商一张嘴就是覆盖99%的中国人口，听起来很厉害，你用的那片商圈错一半，有啥用？覆盖大不等于你能用的效果好。
第二个坑，只看平均精度不看极端场景。大部分场景都准，你最需要的场景不准，等于零。刚才说的地下停车场就是最好的例子。
第三个坑，被流量造假忽悠。现在GEO投放的假流量不要太多，机器人给你刷点击刷曝光，数据好看得很，就是一个真到店的都没有。只要不看转化只看表层数据，百分百被坑。
不过话说回来，现在GEO服务也不是什么黑科技，真要判断效果也不难。别听销售瞎吹，拿到手先在你自己的核心场景测三天，不好就换，没什么好犹豫的。
FAQ
Q：小商家投本地GEO推广，怎么低成本测效果？
A：很简单，分两天投，同预算同素材，一天开GEO围栏投周边三公里，一天投等量的泛流量，直接对比两天的到店客流量，差多少就是效果，花不了额外的钱。
Q：GEO服务是不是精度越高效果越好？
A：完全不是。你投周边三公里的商圈广告，几十米误差根本不影响，花那个钱买厘米级精度纯浪费。你做室内导航找店铺，一米误差都会让顾客找不到，精度就必须高。适合你的需求才叫好效果。
Q：怎么判断GEO投放的流量是不是造假？
A：看用户行为数据就够了。假流量的到店时间大多集中在凌晨，停留时间也就几秒钟，真用户都是饭点、周末、下班时间来，停留至少十几分钟，一眼就能看出不对。
作者|大讲堂
排版|大讲堂
审核|见微