2026-10-21 02:35:51 作者：大讲堂
上周六陪我姐去某会员制仓储店抢烤鸡。
真的要抢。
九点半到的入口，队伍排到停车场出口，保安扯着嗓子喊”熟食区别挤啊烤鸡管够”，没人听。我姐攥着提前存好的260块钱会员卡，挤在最前面，出来的时候怀里抱了两盒蓝莓、一整箱抽纸、一块比我脸还大的牛排，外加三只烤鸡——她说冻在冰箱里够吃俩礼拜。
我站在停车场看着她往后备箱塞东西，突然反应过来，这地方跟我家楼下开了十年的老超市，好像根本不是一个物种。
会员制仓储的本质，根本不是“大包装便宜”
很多人对这类店的第一印象，就是东西量特别大，卖得比外面便宜。
这话对，但没说到根上。
据中国连锁经营协会2023年发布的《仓储会员店发展报告》，国内头部仓储会员店的会员费收入占总利润的比例普遍在60%以上，商品本身的毛利率控制在10%-12%之间——比普通商超的20%左右的毛利率低近一半。
说白了，人家开门做生意，根本不是靠卖东西赚差价。那260块一年的会员费，才是正经的营收基本盘。为了让你觉得这钱花得值，才会把商品的价格压到比外面低一点，量给得足一点，甚至搞点免费试吃、网红烤鸡这种引流的玩意儿。
我之前也傻。
第一次办卡的时候算，我一年能在这买3000块钱的东西，比外面便宜10%的话，省300，刚好覆盖260的会员费，血赚。结果呢？这一年我光买那些根本用不上的大包装曲奇、家庭装洗衣液，就花了快4000，算下来会员费是省出来了，多花的钱够再办两张卡。
会员制仓储店大包装商品陈列区实拍
不是所有家庭，都适合掏这张门票钱
我之前在网上刷到过好多人骂仓储店“坑人”，说什么大包装根本用不完，东西放坏了纯浪费。
其实倒也不是坑，是很多人根本没算过自己的适配成本。
据公开资料整理，国内已经落地的仓储会员店，单店的平均客单价在300-400元之间，是普通社区超市客单价的3-4倍。有消费者协会2024年的调研显示，近4成办过卡的消费者表示，曾因大包装商品过期、用不完产生过浪费。
你想啊，要是你是单身租房，出租屋的冰箱只有100升，冷冻层塞两盒冰淇淋就满了，买个10斤装的大米，吃一半就长虫，买一整箱24卷的厨房纸，搬家的时候扛都扛不动，这种情况下，哪怕东西再便宜，对你来说也是负资产。
我那单身的同事去年凑单办了卡，买了一整箱24卷的厨房纸，现在他离职搬家的时候，扛着半箱没拆的纸，说这玩意儿能当嫁妆送。
更别说那些为了塞大包装食材额外买冰柜的朋友。我有个邻居，去年为了装仓储店买的冻牛排、烤鸡、大包装冰淇淋，专门在阳台放了个150升的小冰柜，夏天24小时开着，一个月电费多了60多块，一年下来就是720，算上260的会员费，光这部分固定成本就快1000了。他说现在每次打开冰柜，都觉得那里面装的不是食材，是自己交的电费。
反过来讲，要是你家是三四口人，每周固定要采购一周的食材，冰箱够大，平时买东西也不喜欢凑满减、算优惠券，那这张卡确实能帮你省不少时间——毕竟你不用在各个超市的促销区来回比价，进去推个车，把需要的东西扔进去，结账就走，省下来的时间哪怕多加两个班，赚的钱都比会员费多。
消费者在会员制仓储店冷柜区挑选大份牛排
被神化的“会员制”，其实没那么玄乎
被神化的“会员制”，其实没那么玄乎
这两年总有人把会员制仓储吹成“中产身份的入场券”，说什么办了卡就是认同了某种消费理念。
真的大可不必。
说白了，这套模式本质上是把传统商超的运营成本，从商品价格里剥离出来，换成固定的会员费。因为有了稳定的会员费打底，店家就不用靠搞促销、堆高价堆头、上一堆杂七杂八的SKU来赚差价。据行业公开信息，仓储会员店的SKU数量通常只有4000左右，而普通大型超市的SKU是20000-30000，选品少，供应链的议价权就高，库存周转的效率也快——普通商超的库存周转天数大概是30-40天，仓储会员店能压到20天以内。
我上次在店里碰见个阿姨，拎着布袋子，跟保安说”我不买东西，就进来蹭个免费试吃”，保安也没拦——反正你只要办了卡，进不进货架随便你，人家赚的是你那260块的门票钱，又不是赚你买东西的提成。
别听那些博主瞎扯什么“筛选优质用户”。
只要你掏了门票钱，不管你是开豪车的，还是骑电动车来的，都一样进。
有观点认为，现在国内很多仓储会员店，为了快速拉新，把网红烤鸡、麻薯、瑞士卷这类流量品当成了获客的核心，但这些东西本质上是钩子，根本撑不起长期的用户留存。据公开数据，国内部分新开业的仓储会员店，首年的会员续卡率大概在60%-70%之间，而成熟市场的成熟门店，续卡率能到90%以上——这个差距，其实就是用户真实价值认可的差距。
毕竟，用户愿意年年掏这个钱，从来不是因为你家的烤鸡有多好吃，是真的觉得，这钱花得值。
来源说明与免责声明
1. 文中涉及的行业数据来源于中国连锁经营协会2023年发布的《仓储会员店发展报告》、国内消费者协会2024年公开的消费调研结果，所有内容均据公开资料整理，未涉及任何特定品牌的商业推广。
2. 文中涉及的个人消费观察与体验为作者日常记录，不代表所有消费者的真实感受。
3. 本文为消费行业科普内容，不构成任何消费决策建议，消费者可根据自身实际需求判断是否办理相关会员。
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文章名称：会员制仓储：拆解付费门槛背后的真实消费逻辑
文章链接：https://m.lfdjt.com/info_48_27309.html
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