拆解IP消费：你买的是情怀，还是商家的流量密码？

IP消费到底卖的是什么？

很多人说IP消费就是卖情怀，这话对，但不全对。IP消费本质是把IP的情感价值，转化成了商品的溢价空间。一个没名气的帆布包，卖三十块没人要，印上顶流IP的logo和角色，卖一百二，抢着买。

为什么？你买的不是布，是你对这个IP的喜欢，是贴在身上的身份标签。说实话，我五年前为了买某怀旧动画联名的钢笔，蹲了半夜零点抢限量。笔用起来漏水，我还是放在笔筒里摆了三年。说出来挺傻，但那会就是开心。对吧？

据艾媒咨询2023年发布的公开报告，国内IP授权市场规模已经超过1400亿元，其中IP衍生消费品占比超过六成，是当前IP行业最大的变现板块。厂商都不傻，没人会跟钱过不去。IP自带流量，自带粉丝，自带转化率，比从零开始做一个新品牌，砸广告拉用户，成本低太多，转化率高太多。

滥竽充数的IP消费，正在消耗粉丝的热情

IP消费火了之后，什么牛鬼蛇神都来了。八竿子打不着的两个品牌，随便找个IP盖个章，就敢拿出来卖溢价。你见过薯片和豪华汽车联名，见过润唇膏和航天IP联名，见过矿泉水和古装剧联名…多了去了，凑在一起除了蹭热度，找不到半毛钱关联。

我上次在某快闪店买过一个IP联名的金属徽章，拿回家拆开才发现，边缘划手，漆面掉了一小块，问店员，人家说限量商品概不退换。过了一周去，快闪店撤得干干净净，连个联系方式都没留下。找谁说理去？

有观点认为，当前市场中近七成的短期IP联名产品，品质低于同价位无IP产品，溢价大部分都分给了IP授权费和营销费用，产品本身的成本被一再压缩。说白了，就是吃定了粉丝愿意为情怀买单，捞一笔就走，根本不在乎口碑。

不过话说回来，也有做得好的，就是滥竽充数的太多，把整个圈子的风评都搞坏了。现在好多粉丝看到联名就先皱眉，先问一句“会不会又是割韭菜？”，信任早就被耗得差不多了。

理性IP消费，核心还是看产品本身

现在用户越来越精了，情怀不能当饭吃，一次上当，第二次就不上钩了。好多IP方也开始转变思路，不再做一锤子买卖，开始做长线的产品运营。比如国内一些博物馆IP，会花大精力打磨产品设计，把文化元素揉进去，不是随便印个logo就完事，做出来的文创产品确实有质感，哪怕溢价高一点，大家也愿意买。

据公开资料整理，最近两年本土原创IP的消费占比正在逐年提升，不少本土动漫、文化IP的衍生产品复购率已经超过了很多海外IP，核心就是抓住了产品品质这一关，仍需进一步核实最新的官方统计数据，但增长趋势是行业共识。

国家知识产权局近年来也出台了多项规范IP授权市场的政策，要求IP授权方对授权产品的质量承担相应责任，从源头减少了粗制滥造产品流出。

其实说来说去，IP消费本身不是坏事。你喜欢一个IP，愿意为你的喜欢付费，这太正常了，没人能说你什么。但前提是，你买的首先得是个能用的合格产品，其次才是印了IP的情怀周边。别拿着几倍的价钱，买了一堆垃圾回来，还得自己憋着气说“我买的是情怀”，没必要对吧？

来源说明与免责声明

本文数据来源于艾媒咨询《2023-2024中国IP授权行业发展报告》、国家知识产权局公开政策文件，据公开资料整理。

本文仅做消费行业科普分享，不构成任何消费建议、投资建议，购买相关产品请消费者自行辨别产品质量与性价比。