剧本杀：风口退去后，线下消费的新日常

说实话，第一次玩剧本杀我还是在2017年。那时候整个店也就五六个本，老板自己凑人数。谁能想到短短三四年，这玩意儿能吹成万亿风口？哦不对，现在风口又退了。对吧？

从狼人杀分流到资本风口，涨落只用了五年

最早的剧本杀，其实是从狼人杀、密室逃脱赛道分流出来的新品类。据公开资料整理，2016年国内线下剧本杀门店也就不到200家，2019年冲到了一万两千多家，2021年顶峰的时候超过3万家。

那几年，不管是做桌游的老从业者，还是手里有点闲钱想碰线下娱乐的新手，都想蹭一脚。临街商铺随便改改墙面，摆上桌子买上本，就敢开门迎客。

那几年消费端也疯，盒装本开价五六十，城限本一人一百多，周末节假日根本约不到车，拼车拼到陌生社恐也得硬坐下来玩五六个小时。我那时候跟朋友拼过一个车，对面坐的小情侣全程撒狗粮，我硬憋了四个小时推凶，出来的时候嗓子都哑了。

不过话说回来，那时候的本其实质量参差不齐，很多换汤不换药，抄推理小说桥段，改改人名背景就拿出来卖，价格还涨得飞快。

当下的剧本杀消费，分层已经非常清晰

风口退去之后，一半以上经营不善的门店关了门，剩下的玩家和店家反而都清醒了。现在剧本杀的消费分层早就摆到台面上了。

一类是大众平价路线，盒装本拼车一人五六十，主打一个性价比，大多开在大学城或者老商圈，走量，靠学生党和年轻上班族撑着，周末拼车基本满座。

一类是中高端体验路线，演绎本、实景搜证本，一人收费两百到四百不等，会有专业NPC全场互动，还提供换装、场景拍照，玩一次全程七八个小时，现在已经成了不少年轻人约会、公司团建的选择，很多公司团建都不再去千篇一律的轰趴馆，改玩主题剧本杀。

还有一类做定制服务，给企业做团建定制本，把品牌内容、企业文化融入剧情里，一场收费大几千，这类业务比做散客稳定多了，不少中型门店都靠这个稳住了营收。当然也有各种“剧本杀+”的玩法，剧本杀加火锅，剧本杀加露营，收两份钱，体验好不好，还是看店家的用心程度。

其实玩家的消费心态也变了。早年都是凑个新鲜，什么火玩什么，现在挑本挑店挑DM，DM带不好直接给差评，再也不会为了凑局随便买单。我上个月跟朋友去玩一个号称城限的硬核本，DM连线索卡都认不全，全程翻手册念台词，出来我们直接给了平台一星，换早年可能也就算了，现在消费者脾气大着呢。

留在牌桌上，做日常生意而非风口生意

据公开资料整理，截至2023年底，国内线下剧本杀门店大概在1.5万家左右，刚好是顶峰时期的一半，活下来的要么是有稳定老客的老店，要么是做差异化的新店。

现在不少门店都在想办法留客，比如推出盒装本不限时畅玩的会员套餐，或者固定组拼车局，给同好玩家固定时间聚会，还有专门开单身相亲本的，靠社交属性拉流量——说实话，一起玩四五个小时剧本杀，对方的情商、谈吐、逻辑能力都能看个七七八八，比线上相亲靠谱不少。

不过行业里的老问题还是没解决。盗版本依然泛滥，不少小门店买盗版盒装，成本才几十块钱，照样开门做生意，侵害发行方的权益，也拉低了整个行业的体验。内容审核的问题，之前不少本打擦边球，含血腥暴力内容，这两年监管收紧，大部分正规门店都清掉了违规本，行业整体在往规范走，但仍有一些小门店私下开违规本，这个还是要提醒玩家注意。

还有就是新本质量下滑的问题，很多发行方为了赚快钱，三个月就能出一个新本，营销做的飞起，内容一塌糊涂，玩家玩一次觉得被骗，再也不来，消耗的是整个行业的口碑。

其实说穿了，剧本杀就是一个线下社交娱乐消费品，跟去KTV唱歌、去电影院看电影没本质区别。没必要吹成什么改变娱乐行业的新赛道，也没必要说它马上就要消亡。

风口起来的时候挤进来一堆赚快钱的，风口退了挤出去一波不赚钱的，剩下的就是真喜欢这个事儿，能稳定给玩家提供好服务的，慢慢做日常生意，其实也挺好。毕竟现在大家能放下手机，跟朋友面对面坐几个小时聊聊天的地方，真不多。

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