景区消费的隐形陷阱：被忽略的成本暗线

门票降价之后，盈利从哪来

据文旅部2023年公开的全国文旅市场发展报告，目前全国A级景区中，超过六成已经推行了大门票减免或者分时段降价政策。和五年前相比，景区门票收入在总营收中的占比下降了超过18个百分点。

门票让出来的空间，全部转到了二次消费里。

实话讲，这本身是行业转型的正常方向，国外很多成熟景区也靠二次消费盈利，没什么问题。坏就坏在，很多景区把二次消费做成了隐形强制消费。

你不坐接驳车？景区大门离核心入口十几公里，步行进去一天都别想逛完，只能乖乖掏钱。你不进收费观景台？所有出片的好角度都圈起来了，站在路边拍全是树挡着，想看全景就得买票。

之前看到行业媒体报道，某5A级景区去年财报显示，二次消费占总营收的比例已经超过70%，其中仅接驳车一项，就贡献了超过四分之一的收入。这个比例，其实比门票原来的占比还要高。

不过话说回来，游客也不是傻子，算多了总能反应过来。不少网友吐槽，现在逛景区就像拆盲盒，你永远不知道下一个打卡点要不要收钱。

景区商品溢价，到底贵在了哪

很多人都吐槽过景区里的矿泉水，外面卖两块，景区卖五块，泡面外面五块，景区卖二十。是不是景区就是想赚黑心钱？

其实这里面的环节比你想的复杂。据公开资料整理，景区核心区域的商铺，大多是通过公开招标出租的，位置越好，租金越高。热门景区核心观景台附近的摊位，年租金能达到百万以上，平摊到每天就是小三千，摊主不开溢价，根本赚不回租金。

还有不少景区要求所有商户必须从景区管理方统一进货，不允许私下从外面渠道拿货。景区进货的批量虽然大，但中间加了一层管理费物流费，给到商户的进价，本来就比外面批发市场贵出一倍左右，不涨价卖就是赔本。

还有那些防不胜防的隐形消费，比如门口有人拉你拍照，说免费送小照片，等你逛完出来，大照片已经给你洗出来了，要拿就得交几十块钱的拍照费。你说不要？人家已经给你洗了，站在那道德绑架，很多人不想惹麻烦只能掏钱。

真说起来，这些模式也不是不能摆到台面上讲，提前说清楚价格，游客愿意消费就消费，不愿意就走，最烦的就是藏着掖着，等你踩进去了才要钱。

消费转型下，景区的生存岔路口

这两年国内旅游市场复苏的速度很快，但游客的消费习惯已经变了。原来大家出来玩，是必须要去知名景点打卡，现在更多人愿意找个免费的城市公园野餐，或者去没被开发的野山徒步，就是不想花钱买气受。

有观点认为，用户习惯的变化，已经把景区推到了岔路口。一条路是继续靠隐形消费赚快钱，靠流量红利宰一个是一个，另一条路是把价格摆到台面上，靠服务拉回头客。

现在已经有不少景区开始改了，比如推出“市区同质价”承诺，要求景区内的矿泉水、泡面这些常用商品，价格和市区超市保持一致，景区通过降低商户租金、减少中间供货环节来消化成本。也有景区把所有收费项目提前在大门口、官网公示得清清楚楚，让游客自己选择要不要玩。

但也有很多依赖景区收入的地方，改不动。毕竟原来靠门票和隐形消费就能稳定营收，改了之后短期收入肯定降，能不能靠流量补回来，谁也说不准，仍需进一步观察。

说实话，出来玩，大家不差那几十块钱，差的是被坑的感觉。你明明白白标价，我觉得值就花，觉得不值就不花，没人会说什么。藏着掖着玩套路，一次之后，再也不会来了，还会告诉身边所有人别去，对谁都没好处。

来源说明与免责声明

本文数据来自文旅部2023年公开文旅市场发展报告、国内旅游行业媒体公开报道，内容据公开资料整理。

本文仅作消费行业科普分享，不构成任何消费建议、投资建议，具体景区收费与消费规则请以景区官方公示为准。