大讲堂
2026年开春，我去杭州参加物联网产业大会，刚进签到厅就撞见个老熟人——做户外共享充电桩的张总，蹲在走廊拐角抽烟，鞋边扔了七八个烟蒂。
他见到我就骂，上个月刚敲定一千台新机的生产订单，投资人突然变卦，要求把标配的LoRa模块全部换成民用卫星直连，不然下一轮融资直接停掉。
“说什么LoRa已经是日落技术，卫星互联才是未来”，他吐了一口烟圈，“我做了七年户外物联网，赚的都是一分一厘的辛苦钱，你给算算这个账。”
2026招标场的反常选择
现在业内的风气很奇怪，只要是老技术，恨不得直接钉在棺材板上，张嘴就是被替代。张总的遭遇不是个例，今年开年以来，至少三个智慧城市招标项目里，都出现了“为了新技术换掉LoRa”的要求。
说实话，我看着都心疼。
目前国内已经有超过3亿台LoRa终端跑在水电气表、烟感、充电桩、果园传感器上，大半已经稳定跑了五六年没出问题。现在换新技术的成本，谁来出？
给你算个最直白的账。现在市面上主流的国产LoRa模块，批量拿货只要13块钱一块。民用卫星直连模块，批量拿也要85块一块。比LoRa贵了快6倍，待机功耗还高出22%，同容量电池下，LoRa设备能用10年，卫星直连只能撑3年。就为了个“永远在线”的概念，硬生生把项目的BOM成本抬了几十万，回本周期直接拉长两年。
有意思的是，喊着换掉LoRa的，大多是没碰过落地项目的投资人，或者是拿了新赛道补贴的集成商。真正在一线跑项目的老炮，大多偷偷还在用LoRa。去年广州一个做老旧小区消防改造的项目，公开招标要求用NB-IoT，结果中标方偷偷把一半烟感换成了LoRa，省下的流量费，刚好覆盖了所有工程的灰色成本，你说讽刺不讽刺。
不过话说回来，为什么明明好用的技术，偏偏成了众人喊打的“落后技术”？这就得掰扯掰扯底层的逻辑。
半开源棋局里的本土突围
LoRa本质上不是什么高大上的新技术，它的核心就是线性扩频调制，用带宽换灵敏度，说白了就是在免费的ISM频段上，自己挤出来一条低功耗的通信路。
我一直觉得，LoRa的行业竞争，本质就是农村包围城市的现代翻版。蓝牙WiFi抢了短距离高带宽的核心城区，5G NB-IoT占了运营商主导的国道主干线，LoRa不跟你抢核心，直接占满了所有没人要的边缘乡村，不用交过路费，不用看运营商脸色，你就算想赶它走，也没地方下嘴。
早年这个赛道完全是美国Semtech一家说了算，芯片卖得贵，还要收每块一块钱的专利费，网关也贵，一台要大几千，只有大项目用得起。后来国内厂商进场，整个盘子才活过来。
翱捷科技2022年拿到Semtech的LoRa芯片IP授权，之后推出的国产LoRa芯片，直接把单芯片价格从进口的8元左右打到了3元以内。本土网关厂商瑞兴恒方，又把批量网关的价格从原来的五六千，打到了千元以内。现在一个人口100万的中型城市，做全城LoRaWAN覆盖，大概需要1200台网关，总成本不到500万元，而覆盖同区域的NB-IoT增强基站群，总造价超过6000万元，刚好是12倍的差距。
有意思的博弈在这里，运营商推NB-IoT，本质是卖流量，每台设备每年收你三块五块的流量费，十年就是几十块，比芯片还贵。LoRa是一次性买网，终身免费用，除了偶尔维护，没有后续成本。对于那些要十年八年回本的项目，这个吸引力有多大，不用我多说吧？
很多人骂LoRa是半开源，生态不规范，标准不统一，说白了，就是因为它不赚钱，赚快钱的资本看不上。你想啊，芯片卖一次就完了，网关卖一次就完了，没有后续的流量费可收，资本怎么讲高增长的故事？所以不如直接说它落后，把大家赶到新赛道去，好割新韭菜。
小玩家的最后生存空间
现在的物联网赛道，早就被大厂卷得没边了，做智慧城市要拿资质，做车联网要烧钱，做卫星互联要背景，普通的小创业公司，还有活路吗？
我接触过太多小团队，本来就是做本地生意，给周边的果园、工厂、老旧小区做改造，一单赚几万块，养活十几二十号人，日子过得挺好。之前跟着大厂转NB-IoT，转5G，结果成本抬上去，回款被拖死，最后关门的不在少数。转回头做LoRa，反而活过来了。
去年我在山东烟台碰到一个做果园监测的小团队，一共八个人，给当地的大樱桃种植户做土壤温湿度监测，防霜冻。一个十亩的果园，装一百个传感器，三个网关，全套下来不到两万块，农户三四年就能回本。要是用NB-IoT，每年还要交两千多的流量费，十年就是两万多，农户根本不会买单。用LoRa，一次收费，终身使用，出问题上门修收点服务费，生意做得稳稳妥妥，去年还赚了近两百万。
这个就是LoRa最核心的价值，它给了普通小玩家不需要依附大厂、不需要依附运营商，自己做项目的可能性。不用拍频谱，不用申请资质，几万块就能搭一个局，几十块钱就能做一个终端，这种低门槛，现在还有哪个物联网技术能给？
很多人说LoRa没有未来，我倒觉得，未来从来不是只属于万兆带宽、天地一体化的大故事。
当所有人都挤破头抢新风口的船票，谁会停下来想想，90%的实体经济生意，其实只需要每秒一百比特的带宽？
作者|大讲堂
排版|大讲堂
审核|安然