2026-09-16 04:40:51 分类：科技
招标台面上的隐形翻盘
今年一季度，南方某省会的120万户老旧居民水表改造项目开标，结果出乎所有人意料。三家本地运营商带来的NB-IoT方案，报价全都比本土集成商的LoRa方案高出近两成，最终落败。
我上个月在广州和这个项目的负责人喝酒，他掏出中标通知书的时候手还抖，说半年前谁都不看好他们，说没有运营商背书的LoRa就是野路子，拿不到政府项目。结果呢？招标方算了一笔账，LoRa方案五年全生命周期运维成本，每万户只要38万，NB-IoT算上每年的流量费，每万户要90万。差出来的52万，刚好够给整个片区加装一套完整的高空抛物监控系统。
换你是甲方，你选哪个？
2026中国智能水表改造项目中标公示
说实话，这种翻盘不是个例。开年到现在，已经有七个省份的城镇老旧设施改造项目，LoRa方案的中标率超过了六成。没人喊什么新风口，也没人造什么新概念，就是甲方用脚投票，选了更便宜更实用的那个。
很多人说LoRa是十几年的老技术了，怎么突然就火了？哪有什么突然，都是被成本逼出来的。现在地方财政都紧，能少花钱多办事，为什么不呢？
专利墙背后的商业模式暗战
早十年说起LoRa，所有人都要提美国Semtech公司的专利壁垒，一颗芯片卖四十多块，除了少数不差钱的工业项目，没人用得起。两年前的一桩收购，彻底改变了这个格局。国内基带芯片厂商翱捷科技，直接把Semtech的LoRa芯片业务整体收购了。现在国内市场九成以上的LoRa芯片，都是本土设计本土生产。
这个事的本质，从来不是技术的转移，是商业模式的换道。LoRa和NB-IoT的矛盾，从来都不是谁覆盖更广谁功耗更低，是赚一次钱还是赚十年钱的区别。
NB-IoT走的是运营商公网路线，靠卖持续流量费赚钱，一个终端一年收三块钱，十年下来就是三十块，比芯片本身还贵。LoRa走的是专网路线，一次建网，终身免流量费，甲方掏钱建几十个网关就能覆盖整座城区，后续只有少量运维成本。放到生物进化的语境里看，NB-IoT是典型的r策略，靠海量铺终端赚持续现金流，追求的是扩张速度；LoRa是K策略，占住一个场景就扎下根，靠长期低成本吃存量市场，追求的是生存稳定性。
我拿到了翱捷科技今年的量产报价，主流的LoRa芯片已经做到11.8元一颗，比同规格的NB-IoT芯片便宜1.7元，算上十年的流量成本，整个项目的总价比NB-IoT低了一半还多。
翱捷科技国产LoRa芯片封装生产线实拍
不过话说回来，运营商也冤，原来躺着赚的流量费，现在被LoRa截胡了，能不唱衰吗？什么数据不安全，什么覆盖不好，都是说给外行听的。真到了招标台，价格和成本摆在这里，甲方又不傻。我认识一个运营商地市的政企经理，私下跟我吐槽，现在做物联网项目，根本拼不过LoRa方案，甲方就认一次性投入，不愿意每年掏流量费，这个生意越来越难做。
产业链底层的生机
产业链底层的生机
很多产业媒体聊LoRa，都盯着巨头的专利战，其实最大的变化，发生在产业链最底层的中小从业者身上。
原来做物联网集成的小公司，十个有九个死在资金周转上。一个几百万的项目，一半的成本要提前交给运营商，付未来五到十年的流量费，项目交付了还要等甲方回款，资金压个两三年是常事，稍微大点的项目就能把小公司拖死。
现在LoRa把这个规则改了。所有成本都是一次性的，网关、芯片、施工，钱一次性付完，项目交付就能回款，资金周转速度至少快了三倍。我那个广州做集成的朋友，原来公司二十多个人，去年接了三个LoRa改造项目，今年直接扩招到七十多，在番禺租了新的办公室。他说原来做NB-IoT项目，赚的钱一半都给运营商交了流量费，现在自己拿大头，还能给员工涨工资，活的舒服多了。
不光是表计改造，工厂的温湿度监测、园区的电动车管理、城中村的消防烟感，这些本地化的小场景，根本不需要把数据传到公网的云端，本地组网就能解决，还不用担心里边的数据泄露，刚好戳中了很多中小业主的痛点。
很多人都说物联网已经卷不动了，大巨头把大项目都抢完了，中小公司没活路。其实不是，你换个技术路线，原来没人看得上的存量小生意，攒起来就是不小的蛋糕。
当所有赚持续现金流的安稳生意都被巨头瓜分殆尽，下一个跑出来掀桌子的，会是更多藏在专利墙背后的老牌技术吗？
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文章名称：LoRa不是物联网风口，是存量生意的隐形基建
文章链接：https://m.lfdjt.com/info_23_20113.html
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